在珠宝市场竞争不断加剧、珠宝销售局势日趋严峻的今天，珠宝店面临着前所未有的巨大应战的一起也蕴藏这许多开展的关键。

VIP顾客是为企业发明大赢利的、仅占20%份额的那部分小众团体，但是却为企业出售贡献率高的那部分客层。之前的打折和送礼这样的营销方法，现已不再能吸引到他们了。这就要求企业必需求改动本来的VIP营销方法了。

VIP营销在操作上必定要有别于一般的营销方式，由于VIP顾客的消费心思与一般顾客是有差异的，他们关于价格的敏感度要弱一些，而更垂青精力感触，因而不能仅仅选用价格优惠的方法，而应该多采用个性化的特征服务以及进步顾客荣誉感的方法。

如何进行VIP顾客出售？

一、观念立异。建立亲情营销观念，即以豪情为枢纽，拉近企业与消费者和经销商之间距离。

在这里着重的是，顾客不是天主，顾客是朋友，是亲人，与企业建立亲情联络的朋友。只需我们时刻给顾客尊贵的效力，时刻站在消费者的角度考虑问题，以亲近的笑脸去迎接客人的到来，设身处地为他们考虑，先和客户做朋友，再做他们的首饰穿戴顾问，这样营销成绩的进步就有可能水到渠成。

二、知识传达立异。有了顾客是朋友的条件，让顾客明明白白消费就成为了诚信基点。

珠宝经过有用的知识传达方法和途径，将企业所具有的对用户有价值的知识(包含产品专业知识、专业研究成果、运营理念、办理思想以及优异的企业文化等)传递给潜在顾客，让顾客逐步形成对珠宝品牌和产品的认知，为将潜在顾客毕竟转化为VIP客户奠定基础。

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