什么眼镜产品的事实？

所谓产品事实，就是该种产品的技术特性的真实度。它包含产品的六个方面：是有关外观样式，例如镜架的造型、色彩，镜片的基色、基弯、膜色、光洁度等;第二是它的功用，如镜架的可折叠功用、铰链弹簧功用、镜片的可变色功用、可渐变焦功用等;第三是质量，如镜架镀层可运用几年、镜片能保证多长时间不发黄;第四是功用，如变色镜片的变色速度、变色程度、镜片的抗紫外线才干、国际镜片的抗冲击才干、渐进多焦点左右镜片对应平等的才干等等;第五是价格，所谓价格就是一般所说的“物有所值”、“一分价钱，一分货”，高价格卖出的产品就应该是商品，如果以高价格卖出的是次等货，就违反了产品事实的原则;第六是效力，每一类产品所供应的效力可能也是不一样的。顾客有权利知道这些产品事实，这就是顾客的知情权。

如何表达产品事实？

在日常的销售过程中，怎样表达产品实际，是一门营销的技术。每一种产品它的产品实际或特征可能许多，我们怎样抓住要害性的东西向顾客表达呢?首先要细分产品及政策商场即针对某一种产品，搞清楚它的顾客群是什么人(政策商场)，他们对这种产品关心的是些什么问题，然后浓缩出三个佳卖点。寻找有关这三个卖点的产品实际(主要是技术方面的)，在销售过程中向顾客奉告和展现(可以通过道具或技术资料)，然后去关心顾客的要害需求，顾客的要害需求我们在销售学里边叫要害按钮。你有必要掌握住那个要害按钮。你的顾客在听着听着，你的某个产品实际一感动他，他的眼睛就睁得特别大，那就是他的要害按钮，这时顾客会提出许多问题，但是只需要害的关键掌握住了，他就会依照你表达的产品实际去做决议。

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