几种常见的眼镜店销售误区：

1、没有技巧是做欠好出售的。

一开始做出售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和口气。越学越累，越学越没决计。

曾经有些司理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到终究，我都不敢开口说话了。两个字“伤心”。

表面上看起来老实巴交，不怎么会说话的出售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们经商定心。别的这样的人大部分都是实干型的，干事仔细，耐性强，这样的质量也比较适合做出售。

2、顾客的问题都有固定的答案。

有不少天才的出售司理，把自己的阅历编成小册子，发给职工。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要悉数背下来，起码要掌握80%。不少出售代表就把它当成了圣经，认为这是佳答案。

其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时刻及周边环境也不同，作业是在不断改动的，只要在特定的场合，一些话术才更有用。

有的人喜欢你以恶作剧或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。假如你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被逼的。所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时分哪种好用哪种。

3、多赞许客户就能多签单。

人是有豪情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞许就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时间就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真实的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改善，也能赢得客户的尊重。

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