众所周知，渐进多焦点(尤其是中老年渐进多焦点)是眼镜门店中不可或缺的功能性产品品类，对进步门店成果及专业形象有非常大的作用。但由于国内大都门店接触此类产品时刻较短，专业堆积短少，一同短少体系推广此类产品的管理体系，导致渐进产品的出售占比极低，并进而呈现了终端许多从业者对这类产品出售的底气短少。

那么在渐进片销售上普遍存在怎样的问题才会导致渐进片这么难以出售，傲蓝眼镜管理软件的小编跟您一起来看一下。

1、产品结构不合理

首要是因为渐进产品没有清楚的产品晋级引导——例如用摆设和价格梯度引导消费者，消费者很难主动获取配镜晋级的信息以及诱导晋级产品的理由(价格梯度过大)。

所以，应该从制品老花、定制老花，到入门级渐进多焦点(或双光片)，再到高阶定制型渐进产品。从镜片、镜架同步下手，做到合理的定价、优质的供货商协作、清楚的价格呈现、耀眼的产品差异介绍。

2、产品定价不科学

合理的产品定价，是能够帮忙顾客购买相关产品时，供给多种方案以供顾客选择，以鼓动顾客更多地购买产品。

所以，中老年渐进产品在区域商场没有完全翻开的情况下，经过低价低毛利的方法，设置契合顾客期望值的入门型渐进产品定价，一同低于商场比赛对手的同类产品定价，抵达打扫比赛，控制商场的意图，并进而经过连带出售或产品升级完结单价及获利的进步。

3、销售推广不到位

一般的出售方式下，面对中老年顾客进店“我要配副老花镜”的诉求时，我们常见的做法是带领顾客直接到老花镜货台进行产品沟通及选择。而忽略了顾客潜在需求的开掘及价值信息的沟通。

优化现有40+顾客群的款待及出售流程，自动引导顾客验光，参与渐进日子仿照领会，引导顾客渐进产品相关的日子质量提高。一起，辅以各类管理工具约好职工从款待→验光→镜片选择→镜架选择→等候→取镜配戴教导→回访售后等各环节上的操作及话术标准化履行。

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