众所周知，如今的眼镜需求量是非常大的，但是市场竞争的激烈程度也似乎从来没有减弱过。所以，眼镜店销售工作一直被店长或老板高度重视着，如何让眼镜销售成效更快，让销售变得更简单是店长一直都在思索的问题。

首要，咱们要考虑判别成功销售人员的规范是什么？可能大家一致的定见是成绩，不错，成绩确实是判别成功销售人员的一个重要规范，但如果仅靠成绩来衡量一个销售人员的好与否的规范时，会挡住你许多视线，堕入判别的圈套中去的。

业绩、订单成为每一位眼镜店店长控制销售人员的法宝，长此以来，销售人员也以销售订单论英雄，不免走入急功近利的怪圈。其实，眼镜销售人员关键的是要练好基本功，所谓的基本一般包含三个要素：一是态度，二是专业知识，三是技能。一个销售人员是否具备良好的基本功，一个很好的判断标准是无论是成交客户，还是未能成交客户，他都能清楚地分析出，成交的要素是什么，不成交的要素是什么。如果能分析地比较透彻，条理清晰，说明此销售人员具备了销售的基本功。 

销售过程中，应注意的四个环节，分别是体验、分析、总结、悟。我们每天的接洽过程就是一种体验，分析和总结得越多，判断能力越强。悟，别人的永远是别人的，只有自己的风格才是自己的。自己要有一个切身体会，已知的事情要靠逻辑，未知的事情要靠直觉，这个直觉就是悟。是多年工作经验的沉淀。通过上述销售的四个环节可有效避免浮躁心理，也是快速提升能力的有效方法。

要做好销售不仅仅是提高单笔订单的成交率与订单额，关键还要从整体上进行客户管理，这也是亿超为加盟商培训时经常提到的一句话：低头精耕细作，抬头把握方向。做到顾问式营销，解决顾客的需求，让销售变得更加简单。

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